سه کلک منطقی ارسطو
ارسطو معتقد است برای روبرو شدن با دنیا بهتر است از سه روش و شگرد متفاوت، بتوانیم خودمان و نظر و سلیقه مان را به بهترین شکل بروز دهیم.
اگر می‌خواهیم به عنوان مثال در یک مصاحبه شغلی، طرف مقابل را متقاعد سازیم و ثابت کنیم که بهترین انتخاب برای شرکت شان هستیم بد نخواهد بود با سه نصیحت ارسطو آشنا شویم.
ارسطو می‌گوید آدمها وقتی با یک پدیده جدید یا یک مشکل یا یک انتخاب جدید روبرو می‌شوند به طور غریزی گارد می‌گیرند. ولی سه وسیله تشخیص در بین ما انسانها وجود دارد که معمولا برای تصمیم گرفتن استفاده می‌کنیم.
سه کلمه معروف ارسطو « ایتاس، لوگاس و پیتاس» به همین سه تکنیک جذب و اعتماد در دیگران اشاره می‌کند:
۱- وکیل مبرز در حین دفاع از موکل اول سعی می‌کند او را فردی با نیت و اخلاق خوب معرفی کند ( ایتاس)
۲- د ر مرحله بعدی سعی می‌کند با مدارک و آمار و منطق، بی گناه بودن موکلش را ثابت کند ( لوگاس)
۳- در قدم نهایی وکیل سعی می‌کند با گفتن اینکه متهم، پدر سه فرزند است که مادر ندارند و با زندانی شدنش، زندگی سه فرزندش از هم می‌پاشد ترحم ایجاد کند ( پیتاس).
استفاده از این سه تکنیک ارسطو می‌تواند متغیر باشد. بعضی وقتها نشان دادن صلاحیت اخلاقی یک نفر اصل است. بعضی وقتها و جاها استفاده از منطق و آمار و تحقیقات، حرف اصلی را می‌زند و گاهی نیز جلب احساسات دیگران مهمتر است.
اگر به فیلمهایی که می‌بینید یا نوشته‌ها و حتی تبلیغات دقت کنید متوجه می‌شوید هر کدام شان چطور این سه شیوه ارسطویی را برای خوشایند شما چیده شده اند.
منبع: marde-rooz
انتشارات کارگزار روابط‌عمومی
دیدگاهتان را بنویسید