کتاب: مرا قانع کنید! (رازهای ترغیب)
کتاب “مرا قانع کنید! (رازهای ترغیب) ” تالیف نوآ جی گلداشتاین، استیو جی مارتین و رابرت بی سیالدینی و ترجمه حنانه باقریان به همت انتشارات کارگزار روابط‌عمومی‌در 194 صفحه منتشر شد.
در بخشی از مقدمه کتاب آمده است:
چه مدیر باشید، چه وکیل، چه کارگر مراقبت‌های بهداشتی، سیاست‌گذار، پیشخدمت، فروشنده، معلم یا چیزی کاملا متفاوت، این کتاب، طراحی‌شده است تا به شما کمک کند ترغیب را به خوبی بیاموزید.
شش فن جهانی نفوذ عبارتند از:
عمل متقابل (ما در بازگردانی لطفی که به ما شده احساس اجبار می‌کنیم)،
قدرت (به متخصصان نگاه می‌کنیم که راه را به ما نشان دهند)،
تعهد/ ثبات (می‌خواهیم همگام با تعهدات و ارزش‌های خود با ثبات قدم حرکت کنیم)،
نادر بودن (هرچه منبع دور از دسترس‌تر باشد، بیشتر آن را می‌خواهیم)،
علاقمندی (هرچه بیشتر افراد را دوست بداریم بیشتر می‌خواهیم به آنها بله بگوییم)
و تایید اجتماعی (ما می‌بینیم دیگران چه می‌کنند تا رفتار خود را بدان جهت ببریم).
در مورد معنی و عملکرد این اصول بحث می‌کنیم اما خود را به آنها محدود نمی‌سازیم. اگرچه این شش اصل، پایه بسیاری از فنون نفوذ اجتماعی موفقیت‌آمیز هستند، تکنیک‌های بسیاری هستند که بر مبنای عوامل روانشناسی دیگری قرار دارند که بدان‌ها می‌پردازیم.
همچنین به این که چگونه این فنون در موقعیت‌های متفاوت عمل می‌کنند می‌پردازیم. در این بین نه تنها بر محل کار، بلکه روی روابط شخصی شما به عنوان مثلا والد، همسایه یا دوست نیز تمرکز می‌کنیم. پیشنهادی که می‌کنیم عملی، عملگرا، اخلاقی و راحت است و تلاش و هزینه اندکی می‌طلبد.
ما کاملا انتظار داریم که با به پایان رساندن این کتاب، جعبه ابزار ترغیب شما پر از فنون تایید شده علمی‌باشد.
فهرست مطالب
راز اول: چطور می‌توانید با معذب کردن مخاطب، قدرت ترغیب‌کنندگی خود را افزایش دهید؟
راز دوم: چه چیز تاثیر بحث داغ را به موضوعی دیگر تغییر می‌دهد؟
راز سوم: چه اشتباه رایجی باعث خود تخریبی پیام‌ها می‌شود؟
راز چهارم: وقتی ترغیب نتیجه معکوس بدهد، چگونه از “حد وسط مغناطیسی” دوری می‌کنید؟
راز پنجم: چه هنگام عرضه بیشتر به مردم باعث می‌شود آنها کمتر بخواهند؟
راز ششم: چگونه هدیه به وظیفه تبدیل می‌شود؟
راز هفتم: چگونه محصول برتر جدید به معنای فروش بیشتر محصول درجه دوم است؟
راز هشتم: ترس باعث ترغیب است یا از کار افتادگی؟
راز نهم: چگونه شطرنج می‌تواند به ما درباره حرکات ترغیب‌کننده درس بدهد؟
راز دهم: کدام‌یک از اقلام دفتری می‌تواند تأثیر و نفوذ شما را پایدار نماید؟
راز یازدهم: چرا رستوران‌ها باید سبد قرص نعنا را دور بیاندازند؟
راز دوازدهم: ایجاد حس همکاری با پیام مبتنی بر مقابله به مثل
راز سیزدهم: آیا الطاف مانند نان‌اند یا آب؟
راز چهاردهم: چگونه محکم کردن جای پا باعث برداشتن گام‌هایی بلند می‌شود؟
راز پانزدهم: چطور می‌توانید استاد جدای تأثیرات اجتماعی باشید؟
راز شانزدهم: چگونه سؤالی ساده می‌تواند سبب افزایش حمایت از شما و نظریه‌های شما بشود؟
راز هفدهم: جزء فعال در تعهدات پایدار چیست؟
راز هجدهم: چگونه می‌توانید با سازگاری مبارزه کنید؟
راز نوزدهم: چه توصیه‌ای در باب ترغیب و تشویق می‌توانید از بنجامین فرانکلین بگیرید؟
راز بیستم: چه زمانی تقاضای محدود می‌تواند به کامیابی منجر شود؟
راز بیست و یکم: شروع از سطح پایین یا قیمت بالا؟ کدام یک مردم را به خرید ترغیب می‌کند؟
راز بیست و دوم: چطور می‌توانید بدون این‌که به شما برچسب خودنمایی بزنند، خودنمایی کنید؟
راز بیست و سوم: خطر پنهان بهترین شخص جمع بودن چیست؟
راز بیست و چهارم: از خودمحوری مسئولین رده بالاتر و تبعیت افراد زیردست چه درسی می‌توان گرفت؟
راز بیست و پنجم: چگونه ممکن است ماهیت جلسات گروهی به فجایع غیرطبیعی منجر شود؟
راز بیست و ششم: چه کسی ترغیب کننده‌تر است؟ مدافع ابلیس یا ناراضی واقعی؟
راز بیست و هفتم: چه زمان مسیر درست می‌تواند مسیر غلط باشد؟
راز بیست و هشتم: بهترین راه تبدیل نقطۀ ضعف به نقطۀ قوت چیست؟
راز بیست و نهم: چه نقائصی گشاینده صندوقچه افراد است؟
راز سی ام: چه زمان باید به اشتباه خود اقرار کنید؟
راز سی و یکم: چه زمانی باید خوشنود باشید که سرور از کار افتاده است؟
راز سی و دوم: چگونه تشابهات، تفاوت ایجاد می‌کنند؟
راز سی و سوم: چه زمانی اسم شما بازی شماست؟
راز سی و چهارم: چه راهنمایی باید از کسانی بگیریم که انعام می‌گیرند؟
راز سی و پنجم: چه نوع لبخندی باعث می‌شود دنیا در پاسخ لبخند بزند؟
راز سی و ششم: از احتکار پارچه‌های خشک‌کن فنجان‌ها چه درسی می‌توان گرفت؟
راز سی و هفتم: سود حاصل از فقدان چیست؟
راز سی و هشتم: چه واژه ای بر ترغیب کنندگی شما می‌افزاید؟
راز سی و نهم: چه زمان ممکن است، پرسش “همه دلایل”، اشتباه باشد؟
راز چهلم: چگونه سادگی اسم می‌تواند آن را با ارزش‌تر جلوه دهد؟
راز چهل و یکم: چطور ممکن است آهنگ کلام سبب افزایش نفوذ و تأثیر شما بشود؟
راز چهل و دوم: توپ‌زنی با چوگان درباره ترغیب چه درسی به ما می‌دهد؟
راز چهل و سوم: چطور می‌توانید در جستجوی وفاداری از دیگران پیشی بگیرید؟
راز چهل و چهارم: جعبه مداد شمعی چه چیزی درباره ترغیب به ما می‌آموزد؟
راز چهل و پنجم: چطور می‌توانید پیام خود را طوری بسته‌بندی کنید که مطمئن شوید حرکت خود را ادامه می‌دهد و متوقف نمی‌شود؟
راز چهل و ششم: چه هدفی می‌تواند مردم را به تامل درباره ارزش‌های‌شان وادارد؟
راز چهل و هفتم: آیا ناراحت بودن سبب بیهودگی مذاکرات شما می‌شود؟
راز چهل و هشتم: چگونه احساسات به ترغیب تداوم می‌بخشند؟
راز چهل و نهم: چه عاملی باعث می‌شود مردم هر آنچه می‌خوانند را باور کنند؟
راز پنجاهم: آیا آزمایشگاه‌های tri-meth در تقویت نفوذ شما مؤثرند؟
